为什么买一送一的优惠比你记忆中更复杂

现在,许多公司利用买一送一(BOGO)促销活动来收集关于顾客的数据或者利用数据驱动的见解。一些公司利用买一送一的优惠来建立顾客忠诚度并个性化未来的优惠。例如,从Domino's网上订购披萨的顾客必须在随后的订单中再订购一份免费披萨,并且必须加入该品牌的忠诚计划。这种交易的复杂性也有助于公司保护利润,因为只有价格敏感的顾客才有可能利用这些优惠。

原始來源:华尔街日报

https://www.wsj.com/articles/why-buy-one-get-one-free-offers-are-more-complicated-than-you-remember-b25fc8a3?mod=business_lead_pos2