电商低价竞争进入深水区

电商低价竞争进入深水区

三言科技7月10日消息,最近几年,零售市场中价格战打得轰轰烈烈,大量玩家为了生意好做纷纷参战,卯足了劲要压出一个对手压不出的价格。但打到今天,不少人却猛然发现结果与初衷背道而驰,生意非但没变好做,还变难做了。

上月刚经历完史上最卷618,很多商家就吐槽身心俱疲,卷来卷去最后可能根本不赚钱。另一边,消费者也不愿意买账,不少人发现价格便宜了,但品质却在变低。

比如说,10个衣架,四块四毛八包邮,如此低价和包邮服务,在低价潮席卷电商的今天,极能调动起消费者的敏感神经。问题是,价格这么便宜,衣架真的能用吗?

消费者争先下单,到手才发现看似买到了更便宜的东西,实际只能得到更次的东西,既浪费了钱也浪费了精力。反手一个退货,导致商家不但没赚钱,还要搭上运费。

导致如此局面,只能说一开始方向就错了。实际很早就有调查显示,如今消费者变理性,对低价的态度转向,但对低价的理解却有很大不同。

最主流的看法已经不是9.9包邮,而是同样的价格,要品牌品质附加服务都好。简言之,低价是建立在品质的基础之上。没有弄清这一点,单纯卷低价,注定不会有好结果。

今年618京东这一头部电商,就看到了问题,开始为卷低价拨乱反正。表示低价确实为市场需要,但市场更需要的是有品质的低价。

京东分享了自身的打法——既不割肉补贴,也不压缩品质,而是从供应链效率中要低价空间。这种做法十分高明,京东拥有全球领先的库存周转天数,结合智能算法和大数据,京东能够实时掌握当前的商品库存和物流信息,并预测接下来的销售趋势,降低滞销风险,扎实的供应链建设保证了货进来能够高效销出去。

再加上对于用户需求的洞察,进一步“反哺”供应链,这些共同给予了京东向产业链要低价的底气,助其实现低价、品质和服务这个“不可能三角”。

并无体量规模优势的唯品会,也在选择这种“站着打”的模式。据透露,这家特卖电商采用买手制,1000多名专业买手将唯品会与全球好货直连,而它本身更只接受与品牌商或一级经销商直接合作。这种买手制打造的直采直销有效减少了中间商赚差价,在货源压缩成本、确保了正品折扣。

靠着在供应链里的一手功夫,追求品质性价比成了“同路人”,在这个神仙打架的零售时代牢牢占据一席之地,越来越火。据唯品会数据显示,618期间95后年轻人在唯品会购买新中式服饰数量增长3倍,平台汉服、马面裙、旗袍等产品涨幅明显,同时平台上婴幼童旗袍销量也同比增长114%。

当然,这些企业只是一个缩影,意味着低价仍然是一个好策略,但具体打法却要仔细考量,不能让低价变成狂暴的飓风……,总之要运用低价策略,就需要同时实现品质低价。

Wed, 10 Jul 2024 07:32:30 GMT 原文链接🔗: