中国公司在国内竞争加剧的背景下，越来越多地寻求国际扩张，这一点从东莞商人洪威廉的经历中可见一斑。他在不同地区的经历突显了在对外贸易中“本地化”和“利他主义”的必要性，强调单纯的出口价值不足以确保成功。洪威廉了解到，融入当地生态系统并优先考虑社区需求对于希望在海外立足的中国中小企业至关重要。他借鉴了日本过去扩张的经验，指出创造就业机会和为当地基础设施做贡献的重要性，而不仅仅是销售产品。
尽管对全球市场感兴趣，中国企业往往面临怀疑，潜在合作伙伴更倾向于选择本地替代品。为了在国际市场上蓬勃发展，他们必须适应不同的文化和商业环境，同时优先考虑能够赋能当地经济的合作伙伴关系。洪威廉的做法是作为当地企业的支持盟友，分享利润并建立信任，以确保合同的达成。这种思维方式的转变对于克服挑战和在国际业务中取得成功至关重要，这一点在许多希望走向全球的中小企业的经历中得到了体现。
原始來源：南华早报