关于拼多多和Temu

我和拼多多的故事

我开始使用网购,是被办公室的同事不断洗脑的结果,听到的最多的一个词是“万能的淘宝”。就是说,无论你生活中遇到什么需求,在淘宝上总能找到解决办法。我在淘宝上做的第一件事是买山东老家的地瓜。

某一年的冬天(可能是12年或13年),在办公室忙到晚上10点后开车回家,到了离家不远的浙大腐败街(小吃一条街),看着那些下了晚自习后出来买小吃的学生们,忽然闻到烤地瓜的香味,才想起来没吃晚饭,赶紧下车买了一个,真是渗入灵魂的美味啊。

第二天和办公室的同事们说起此事,被他们一通嘲笑,然后才知道可以从淘宝上买到正宗的沂蒙山地瓜。所谓万能的淘宝,只有你想不到,没有他们做不到。从防止被子从被套里退缩的钉被神器,到防止下水道返味的胶泥,从开水游泳穿的湿衣,到防止孩子磕伤的茶几拐角贴条。我渐渐的习惯网购一些实体店很难买到的东西。

不仅是淘宝,还有京东,其实每个购物平台都有自己的特点,对需要报销的单位采购来说,京东就比淘宝方便很多。但直到那次在拼多多购物,才知道商家的极致投机可以做到什么程度。

就网上购物来说,亚马逊、Ebay、淘宝、京东、拼多多、当当、1号店、聚美优品等等都是提供一个网络平台,商家和用户借助这个平台完成交易。所以,不同平台的评价方式有很多,方便、质量、价格、服务,每家都不一样,但那次拼多多购物的经历实在太奇葩,导致我从此远离拼多多。但这并不是说拼多多的商业模式一无是处,在企业初创阶段,在阿里和京东的夹缝中要想成功,是一定要出奇制胜的,虽然他们初期的做法我并不赞成。

下面是我唯一的一次拼多多的购物经历。

某一天,我的手机上弹出一条广告:电动牙刷低至26.9元,使用不满意无条件退款。

当然,是拼多多的杰作

我那时候刚刚开始网上购物,总觉得实体商家卖120元一只的电动牙刷,二十多块前应该本钱都不够的吧。咨询了同事们,一致的意见是商家为了推广(所以才卖这么便宜)。

可能是内心深处想赚小便宜的小心思,或者就是单纯为了证明这不是骗人,我网上下了单。一个礼拜以后,收到了那个电动牙刷。

拆开包装一看,和真的电动牙刷外观非常像(忘记有没有带充电器了),但按了电动牙刷的按钮,只有指示灯亮了,居然没有电动牙刷特有的震动!反复确认了好几遍,作为一个高级工程师,一个搞了一辈子科研的工程技术人员,我终于发现,这个所谓的电动牙刷所有用电的部分就是这个指示灯。

然后就给厂家发消息,给拼多多平台发消息,答复都是如果不满意,可以去快递那里无条件退货。平台接到快递发货的通知后,无条件退款。
但是,关键的但是,要自己送到快递的收货点去办快递手续,更重要的是快递费要自己出,拼多多平台给用户9元的快递补助。

(现在的淘宝、京东的退货是上门收货了,也不收快递费,这就大大方便了网购用户,但拼多多就不知道是不是这样了)。

我专门抽了半天时间,跑到快递公司的收货点,办理了退货手续,并把快递单拍了上传到拼多多网站,第二天就收到了退的货款26.9元和平台的快递补助9元,支付的快递费是21元。为了办理退货,包括沟通、包装和去快递点办理快递手续,花费了大半天的时间。

然后我就在想,厂家这么做的逻辑是什么?如果大家都退货,他不是白白损失了牙刷(尽管不是电动的,但毕竟有电池和LED指示灯和牙刷啊)和快递费么?还怎么赚钱呢?

然后就明白了,因为绝大多数的消费者拿到这样的牙刷后,常规的做法是臭骂一顿拼多多,然后把牙刷扔进垃圾桶里,从此跟拼多多再见。

于是,商家就每一单净赚5-10元了(除去成本(5-8元,快递(大批量便宜)费10元,平台抽成2—3元),谁像我一样,为了证实商家怎么赚钱还去走一趟真的流程,26.9元对现在的小年青的真的是无所谓的。

是不是从此以后我就不用拼多多了呢,是的,在国内是的,在我的手机上卸载了一遍又一遍的拼多多后(因为真的是一不小心就点了某个广告,然后拼多多就自动安装在你的手机上了),我始终对拼多多免疫,虽然我在淘宝上的订单越来越多,已经远远超过了买土特产的范畴。

但是,某天我在渥太华,听朋友们说拼多多来北美了,叫temu,我当时真的有点发愣,难道这边的商家骗了人平台不负责任?难道这边也靠大家懒得去退货赚钱?

实在是好奇,于是,我又拼了一单,买了三个硅胶的泳帽,价格真的是便宜,三个硅胶泳帽比Sportcheck里的一个的一半价格还便宜。当时我就想,不会是普通塑料做的吧?

等收到货了,还真的是硅胶的,去年一个夏天我一个都没有戴破。。

另外,一个哥们告诉我,所谓无条件退货,就是不用退货,直接给你退钱。

也难怪老何同学对Temu推崇,确实是厉害,这样下去,搞定亚马逊的低端市场真的不是多么难的,只要别再像我当年在国内用拼多多那样投机取巧,中国制造的强大和廉价和北美制造比起来,完全不是一个数量级的。

所以,尽管我说拼多多是无所不用其极

但Temu或许可以走出另外的路子吧。

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老钟叔真是较真啊:joy:

我只是觉得便宜的不可思议,所以一定要解开商家赚钱的方法。。其实,认真是工程师的特质,有的时候也为这个吃过亏,有一次一个诈骗网站,好像是交500就成为会员,以后买飞机票就5折,我就认为是骗子,为了证明,就一步步的按照他的要求去做,直到花了1万元,才彻底证明,其中每一步都截了屏,发给了网警,完全没有下文。。从此后就不再做好人,最多写个日志记录一下心情。。

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关于拼多多和Temu:所谓无条件退货,就是不用退货,直接给你退钱:搞定亚马逊的低端市场真的不是多么难的,只要别再像我当年在国内用拼多多那样投机取巧,中国制造的强大和廉价和北美制造比起来,完全不是一个数

谢谢老何同学,看你们讨论拼多多,正好有过这样典型的经历,就写下来凑凑热闹。。拼多多很厉害,他们就是抓住了人们喜欢买便宜货的心理。。现在的购物其实很大一部分是冲动消费,譬如我太太,每天不去一趟Costco就觉得不得劲,看到.97标签的货就两眼放光。。反正我有一大堆的袜子、内衣裤都是这样来的,我还专门研究过Costco的.97策略,因为我太太每次都不仅仅买.97的东西。。

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